Dans cet article, nous allons nous pencher sur tout ce que vous devez savoir sur les LinkedIn ads et comment tirer profit de cette plateforme unique pour votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n
J’en profite au passage pour vous recommander un de nos articles pour am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats en LinkedIn ads.<\/p>\n\n\n\n
Les LinkedIn ads, c’est LA r\u00e9f\u00e9rence en publicit\u00e9 B2B. Elles vous donnent un avantage et une chance de connecter avec une audience qui est plus souvent enclin \u00e0 s’engager commercialement contrairement \u00e0 Facebook.<\/p>\n\n\n\n
Cependant, les publicit\u00e9s LinkedIn ne sont pas uniquement destin\u00e9es aux entreprises B2B; Les entreprises B2C, les ONG, les universit\u00e9s et la plupart des autres types d’organisations peuvent \u00e9galement utiliser cette plateforme publicitaire avec succ\u00e8s. Pour trouver le bon candidat pour une offre d’emploi, LinkedIn est id\u00e9al par exemple.<\/p>\n\n\n\n
Si vous \u00eates un sp\u00e9cialiste du marketing B2B, vous savez d\u00e9j\u00e0 que les LinkedIn ads sont devenues un outil indispensable \u00e0 la fois pour rechercher de nouveaux prospects, entretenir ceux que vous avez d\u00e9j\u00e0 et convertir ceux qui sont pr\u00eats \u00e0 passer \u00e0 l’\u00e9tape suivante.<\/p>\n\n\n\n
Avant toute chose, le pixel de suivi des conversions LinkedIn (Insight Tag)<\/h2>\n\n\n\n
Le Insight Tag se doit d’\u00eatre install\u00e9 avant de commencer toute campagne LinkedIn ads.<\/p>\n\n\n\n
Comme le pixel Facebook ou Google, il vous permet de r\u00e9colter des donn\u00e9es sur vos utilisateurs \u00e0 l’aide d’une petite ligne de code install\u00e9e sur votre site web.<\/p>\n\n\n\n
Gr\u00e2ce \u00e0 lui vous pourrez recibler les gens qui ne se sont pas convertis sur votre site.<\/p>\n\n\n\n
![\"insight](\"https:\/\/sh1ftdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/insight-tag.png\")
Apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9 sur Insight Tag dans les ressources du compte (comme montr\u00e9 ci-dessus), vous aurez les trois choix suivants : <\/p>\n\n\n\n
![\"installation](\"https:\/\/sh1ftdigital.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/insight-tag-choix-1024x439.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nVous pouvez choisir d’installer le code vous-m\u00eame, de l’envoyer \u00e0 votre d\u00e9veloppeur, ou d’entrer le tag dans votre gestionnaire de tag (un plugin WordPress par exemple.<\/p>\n\n\n\n
Qui devrait utiliser les LinkedIn ads ?<\/h2>\n\n\n\n
LinkedIn est une plateforme professionnelle. C’est ce qui la rend diff\u00e9rente de toutes les autres plateformes sur lesquelles nous sommes habitu\u00e9s de faire de la publicit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n
Les gens utilisent principalement LinkedIn pour:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Rechercher des emplois<\/li>\n\n\n\n
- Rechercher et peut-\u00eatre recruter de nouveaux employ\u00e9s ou contracteurs ind\u00e9pendants<\/li>\n\n\n\n
- Connectez avec ses coll\u00e8gues et faire des recommandations<\/li>\n\n\n\n
- Partager et discuter des actualit\u00e9s de leur secteur<\/li>\n\n\n\n
- Connecter avec des influenceurs de l’industrie<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Bien que certaines pages offrent du contenu divertissant, LinkedIn n’est pas souvent consult\u00e9 par pur plaisir. Nous avons un but lorsque nous nous connectons; Trouver un \u00e9v\u00e9nement de r\u00e9seautage professionnel, trouver un pigiste, connecter avec le fondateur d’une compagnie en particulier… La plateforme doit donc \u00eatre trait\u00e9e comme telle. <\/p>\n\n\n\n
Les gens seront que tr\u00e8s peu int\u00e9ress\u00e9s par les produits \u00e0 appel \u00e9motionnel<\/strong> ; ils sont int\u00e9ress\u00e9s par des logiciels pour leur entreprise, des formations pour faire avancer leur carri\u00e8re ou du contenu de qualit\u00e9 qui peut les aider \u00e0 obtenir des r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n
Ce n’est pas sur LinkedIn que l’on fera des ventes de nature impulsive (v\u00eatements, gadgets, jeux vid\u00e9os\u2026).<\/p>\n\n\n\n
Pour cette raison, les entreprises B2B auront de meilleurs r\u00e9sultats sur la plateforme.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Dans de rares cas, certaines entreprises B2C offrent des services professionnels aux consommateurs (comme le consulting, les formations ou l’\u00e9ducation). Si vous utilisez les LinkedIn ads pour recruter, c’est une plateforme id\u00e9ale et vous risquez d’y trouver bon compte.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nComment cr\u00e9er et utiliser les LinkedIn ads pour g\u00e9n\u00e9rer des leads<\/h2>\n\n\n\n
Les Facebook Lead ads, qui permettent de pr\u00e9senter un formulaire rapide sans sortir de Facebook sont extr\u00eamement efficaces. Elles sont simples et facile \u00e0 utiliser.<\/p>\n\n\n\n
Aujourd’hui, LinkedIn poss\u00e8de sa propre version. Ses publicit\u00e9s pour g\u00e9n\u00e9rer des leads contiennent des formulaires de prospects int\u00e9gr\u00e9s \u00e0 la publicit\u00e9 elle-m\u00eame. <\/p>\n\n\n\n
Les formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads de LinkedIn se remplissent automatiquement avec les informations qu’ils ont sur les utilisateurs. \u00c7a rend la t\u00e2che extr\u00eamement facile pour les utilisateurs de remplir et d’envoyer les formulaires.<\/p>\n\n\n\n
Premi\u00e8re \u00e9tape<\/h4>\n\n\n\n
Pour cr\u00e9er des publicit\u00e9s de g\u00e9n\u00e9ration de leads sur LinkedIn, acc\u00e9dez \u00e0 votre gestionnaire de campagne<\/a>, puis cliquez sur \u00ab Cr\u00e9er une campagne \u00bb dans le coin sup\u00e9rieur droit.<\/p>\n\n\n\n
Sur l’\u00e9cran suivant, vous allez choisir G\u00e9n\u00e9ration de leads dans l’option objectifs.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"objectif](\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nDeuxi\u00e8me \u00e9tape<\/h4>\n\n\n\n
Vous serez ensuite invit\u00e9s \u00e0 d\u00e9finir vos crit\u00e8res de ciblage<\/strong> (que nous examinerons plus en d\u00e9tail un peu plus tard).<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nVous pouvez ensuite choisir le format publicitaire que vous souhaitez utiliser pour vos campagnes<\/strong> .<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nTroisi\u00e8me \u00e9tape<\/h4>\n\n\n\n
L’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 cr\u00e9er les campagnes publicitaires elles-m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n
Tout d’abord, cr\u00e9ez l’annonce comme vous le feriez normalement, en la nommant, en ajoutant votre texte et en choisissant une image.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nEn dessous, vous verrez l’option de cr\u00e9er un formulaire pour g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p>\n\n\n\n
Il s’agit d’un processus en deux \u00e9tapes. Tout d’abord, vous devrez nommer le formulaire. Ensuite, expliquez ce que les utilisateurs doivent remplir, choisissez un CTA et remplissez la section Politique de confidentialit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nQuatri\u00e8me \u00e9tape<\/h4>\n\n\n\n
Ensuite, choisissez les informations que vous souhaitez que les prospects remplissent pour envoyer le formulaire.<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez poser des questions un peu plus d\u00e9taill\u00e9es ici. Par exemple, l’objectif d’un client ou les services qui pourraient l’int\u00e9resser. Cela vous permet de mieux filtrer vos leads. Cependant, nous conseillons de garder vos formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads courts pour des LinkedIn ads plus performantes. <\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nVous pouvez par la suite terminer la campagne publicitaire et celle-ci sera lanc\u00e9e.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nLinkedIn Matched Audiences : comment les utiliser ?<\/h2>\n\n\n\n
Les Matched Audiences ou audiences correspondantes de LinkedIn sont une excellente fonctionnalit\u00e9 qui vous donne la possibilit\u00e9 de cibler trois audiences uniques en fonction de leur interaction avec votre marque.<\/p>\n\n\n\n
Elles comprennent les suivantes :<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Ciblage de compte<\/strong>, o\u00f9 vous pouvez importer une liste CSV de noms d’entreprises, vous permettant de cibler les d\u00e9cideurs et cadres sup\u00e9rieurs<\/li>\n\n\n\n
- Retargeting (reciblage) de site web<\/strong>, qui vous permet de cibler les utilisateurs qui ont visit\u00e9 votre site<\/li>\n\n\n\n
- Contact Targeting<\/strong>, qui vous permet d’importer une liste CSV des adresses e-mail des utilisateurs avec lesquels vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 connect\u00e9s, non sans rappeler l’option d’audience personnalis\u00e9e traditionnelle de Facebook<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Comme les audiences personnalis\u00e9es de Facebook, les Matched Audiences de LinkedIn vous permettent de cibler des types d’utilisateurs tr\u00e8s sp\u00e9cifiques<\/strong> pour de meilleurs r\u00e9sultats. Vous saurez quel type de relation les utilisateurs entretiennent avec votre entreprise avant m\u00eame de diffuser votre publicit\u00e9. Votre message sera alors directement plus cibl\u00e9 et plus pertinent pour quiconque voit vos LinkedIn ads. <\/p>\n\n\n\n
Ils vous permettent \u00e9galement de cibler des publics \u00ab chauds \u00bb<\/strong> qui sont plus r\u00e9ceptifs \u00e0 vos publicit\u00e9s et ont plus de chance de convertir.<\/p>\n\n\n\n
Une \u00e9tude LinkedIn a signal\u00e9 les r\u00e9sultats suivants avec les Matched Audiences.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Hausse de 32% des taux de conversation et baisse de 4,7% du co\u00fbt par conversion avec le ciblage par compte<\/li>\n\n\n\n
- Augmentation de 30% du CTR (Taux de clic) et diminution de 14% du co\u00fbt par conversion des publicit\u00e9s de reciblage des visites du site web<\/li>\n\n\n\n
- 37% d’augmentation du CTR avec les annonces de ciblage par contact (Contact Targeting)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\n
Comment cr\u00e9er des publics correspondants (Matched Audiences)<\/h3>\n\n\n\n
Commencez par cr\u00e9er des audiences correspondantes \u00e0 partir de votre outil de cr\u00e9ation publicitaire lorsque vous cr\u00e9ez vos campagnes.<\/p>\n\n\n\n
Vous verrez\u00a0cette option situ\u00e9e dans la section Qui est votre audience cible ?<\/em> Dans Matched Audiences, comme vu ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nVous pouvez ensuite choisir de cr\u00e9er des audiences correspondantes en fonction de l’activit\u00e9 sur certaines pages de votre site web , ou de t\u00e9l\u00e9charger des listes de noms de clients ou listes d’e-mails.<\/p>\n\n\n\n
Le premier vous permet de cr\u00e9er des campagnes automatis\u00e9es en fonction de l’activit\u00e9 du site, tandis que le second facilite le ciblage des utilisateurs que vous avez d\u00e9j\u00e0 segment\u00e9s \u00e0 l’ext\u00e9rieur de la plateforme, comme les clients \u00e0 long terme ou ceux qui ont achet\u00e9 certains produits.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nLors de la cr\u00e9ation de Matched Audiences pour les visites du site web, vous devez imp\u00e9rativement avoir install\u00e9 le pixel de suivi des conversions de LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n
Pour cette option, assurez-vous de choisir les bons crit\u00e8res cibles afin de pouvoir montrer un texte pertinent aux utilisateurs qui consultent certains produits ou services.<\/p>\n\n\n\n
Par exemple, chez SH1FT, si quelqu’un a visit\u00e9 notre page de services de publicit\u00e9 Facebook, on ne voudra pas le recibler avec une publicit\u00e9 parlant de nos services de conception web. On devra donc cr\u00e9er plus de campagnes individuelles, mais croyez-moi, ce sera beaucoup plus efficace.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n\u00c0 quoi ressemblent les LinkedIn ads ?<\/h2>\n\n\n\n
Les LinkedIn ads fonctionne sur un syst\u00e8me d’ench\u00e8res comme la plupart des plateformes publicitaires. Elles vous permettent de diffuser une publicit\u00e9 aupr\u00e8s du public de votre choix gr\u00e2ce \u00e0 des options de ciblage puissantes.<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez cibler des publics sp\u00e9cifiques et contr\u00f4ler votre budget. Encore une fois, rien de nouveau par rapport aux plateformes que vous connaissez d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Cependant, les publicit\u00e9s en elles-m\u00eames ont des formats l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rents de ceux auxquels nous sommes habitu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nLes formats LinkedIn ads sont les suivants :<\/h3>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nContenu sponsoris\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
Ce format est tr\u00e8s similaire aux publicit\u00e9s Facebook; votre publicit\u00e9 sera affich\u00e9e dans le fil d’actualit\u00e9 des utilisateurs.<\/p>\n\n\n\n
Elles ont le m\u00e9rite de tr\u00e8s bien se fondre au fil d’actualit\u00e9 des gens. En effet, la seule indication qu’il s’agit d’une publicit\u00e9 est le petit \u00ab\u00a0Sponsored\u00a0\u00bb en-dessous du nombre d’abonn\u00e9s \u00e0 la page.<\/p>\n\n\n\n
Elles apparaissent sur tous les placements : mobiles, tablettes et ordinateurs.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nInMail sponsoris\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
Cette option vous permet de diffuser en masse des messages priv\u00e9s dans les bo\u00eetes de r\u00e9ception de votre public.<\/p>\n\n\n\n
Ces publicit\u00e9s peuvent \u00eatre diffus\u00e9es sur tous les placements.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nInMail Sponsoris\u00e9 LinkedIn Ads<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n <\/div>\n\n\n\nPublicit\u00e9s textuelles<\/h3>\n\n\n\n
Celles-ci sont similaires aux publicit\u00e9s dans la barre lat\u00e9rale de Facebook; petites, subtiles et rapides \u00e0 lire.<\/p>\n\n\n\n
Elles ne sont disponibles que sur ordinateur.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nLinkedIn ads: Text Ad<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n <\/div>\n\n\n\nComme pour la publicit\u00e9 Facebook, les publicit\u00e9s qui vous placent devant votre audience de la fa\u00e7on la plus \u00e9vidente obtiendront les meilleurs r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n
Le contenu sponsoris\u00e9 et le format InMail sponsoris\u00e9 s’int\u00e8grent de fa\u00e7on subtile \u00e0 la plateforme. Par cons\u00e9quent, ils ont une chance plus \u00e9lev\u00e9e d’engager les utilisateurs.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nQuel type de publicit\u00e9 dois-je utiliser ?<\/h2>\n\n\n\n
Chaque type d’annonce pr\u00e9sente diff\u00e9rents avantages pour diff\u00e9rentes situations.<\/p>\n\n\n\n
Le contenu sponsoris\u00e9 est id\u00e9al s’il est de bonne qualit\u00e9 et vous pensez qu’il pourra vous ramener des prospects. Il est \u00e9galement utile si vous souhaitez obtenir plus d’abonn\u00e9s pour votre page LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nLes annonces textuelles sont plus efficaces si vous souhaitez augmenter votre port\u00e9e, soit le nombre de personnes \u00e0 qui la publicit\u00e9 sera livr\u00e9e. Elles peuvent \u00eatre utiles pour g\u00e9n\u00e9rer des conversions mais attention, du fait qu’elles sont moins facilement visibles, elles seront efficaces seulement lorsque vous cr\u00e9ez des campagnes hautement cibl\u00e9es. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Le format InMail sponsoris\u00e9 est hautement personnalis\u00e9 car vous livrez du contenu directement dans la bo\u00eete de r\u00e9ception des utilisateurs <\/strong>; assurez-vous vous donc d’avoir une bonne phrase d’accroche pour maximiser les chances d’ouverture du message.<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez ajouter un bouton d’appel \u00e0 l’action aux messages, vous permettant de g\u00e9n\u00e9rer des conversions de fa\u00e7on efficace.<\/p>\n\n\n\n
L’autre grand avantage des publicit\u00e9s InMail sponsoris\u00e9es est qu’elles ne sont diffus\u00e9es qu’aux utilisateurs r\u00e9ellement actifs sur LinkedIn. Comme les Text Ads, vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0 bien cibler votre publicit\u00e9 pour obtenir des r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nComment cr\u00e9er des LinkedIn ads ?<\/h2>\n\n\n\n
Choisir un objectif<\/h4>\n\n\n\n
Tout d’abord, au lieu de choisir un format publicitaire, vous allez commencer par choisir un objectif. Les options les plus populaires sont les visites du site web, les conversions, la g\u00e9n\u00e9ration de leads et les vues de vid\u00e9o.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nChoisir votre cible<\/h4>\n\n\n\n
Commencez par la localisation g\u00e9ographique et la langue, en incluant et en excluant des placements sp\u00e9cifiques selon vos besoins.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nCiblage LinkedIn Ads<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n <\/div>\n\n\n\nSp\u00e9cifier votre audience<\/h4>\n\n\n\n
Ajoutez des attributs d’audience, comme le titre du poste, la taille de l’entreprise, le nom de l’entreprise, l’exp\u00e9rience professionnelle ou la formation. Il est important de bien connaitre son audience afin de bien cibler la publicit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
C’est extr\u00eamement b\u00e9n\u00e9fique pour les entreprises B2B. En tant qu’agence, par exemple, nous pouvons nous assurer que nos LinkedIn ads sont vues par des personnes ayant des titres de poste tels que PDG ou CMO. Ainsi, nous ne passons pas par des interm\u00e9diaires afin de rejoindre les d\u00e9cideurs d’entreprise.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nAudience cible LinkedIn ads<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n <\/div>\n\n\n\nVous pouvez \u00e9galement choisir parmi les Matched Audiences, dont nous avons parl\u00e9 un peu plus haut.<\/p>\n\n\n\n
Les fonctionnalit\u00e9s de ciblage d’exclusion ici sont \u00e9galement tr\u00e8s pratiques .<\/p>\n\n\n\n
Si vous offrez un outil de design graphique mais que vous ne souhaitez cibler que les ind\u00e9pendants et pas les agences, vous pouvez vous assurez que ces derni\u00e8res ne les verront pas gr\u00e2ce \u00e0 cette fonctionnalit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nExclure une audience LinkedIn ads<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n <\/div>\n\n\n\nChoisir votre format publicitaire<\/h4>\n\n\n\n
Pour le trafic et les conversions sur le site web, vous avez l’embarras du choix. Notez que vous ne pouvez en choisir qu’une par campagne publicitaire<\/strong>, contrairement aux autres plateformes publicitaires.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nChoisir votre budget et calendrier<\/h4>\n\n\n\n
Vous pouvez choisir de d\u00e9finir un budget quotidien ou \u00e0 vie, de choisir le moment o\u00f9 vous souhaitez que vos campagnes d\u00e9marrent et de d\u00e9cider si vous souhaitez choisir une ench\u00e8re manuelle (qui d\u00e9finit le montant que vous \u00eates pr\u00eats \u00e0 d\u00e9penser) ou l’automatiser. Assez similaire \u00e0 Facebook, non ?<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez \u00e9galement choisir si vous souhaitez optimiser votre publicit\u00e9 pour les clics, les impressions ou les conversions<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nBudget et programmation LinkedIn Ads<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n <\/div>\n\n\n\nCr\u00e9er vos LinkedIn ads<\/h4>\n\n\n\n
Tout d’abord, ajoutez le texte d’introduction<\/strong>, qui servira de description \u00e0 la publicit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Entrez une URL de destination<\/strong>, choisissez une image<\/strong>, puis ajoutez un titre, une description<\/strong> et un appel \u00e0 l’action pour inciter les utilisateurs \u00e0 cliquer.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nV\u00e9rifiez bien que vous examinez votre annonce dans l’aper\u00e7u lat\u00e9ral afin de vous assurer qu’elle est pr\u00eate \u00e0 \u00eatre diffus\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que toutes ces choses sont d\u00e9finies, vous pouvez lancer votre campagne Linkedin ads.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nDonn\u00e9es d\u00e9mographiques du site web : un outil d’analyse LinkedIn ads tr\u00e8s pratique<\/h2>\n\n\n\n
Les\u00a0pages entreprises\u00a0sur LinkedIn reccueillent des informations sur les types d’utilisateurs qui visitent leur site. <\/p>\n\n\n\n
Bien que Google Analytics couvre la plupart de ces statistiques, LinkedIn se concentre sur les statistiques professionnelles de vos visiteurs.<\/p>\n\n\n\n
Vous pourrez\u00a0le titre du poste, l’entreprise, le lieu et l’industrie auxquels les visiteurs de votre site appartiennent.<\/p>\n\n\n\n
C’est ce qu’on appelle les donn\u00e9es d\u00e9mographiques du site web.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nIl s’agit de data puissant et utile.\u00a0Vous remarquez que des visiteurs viennent sur votre site mais ne se convertissent pas? Vous pouvez alors ajuster votre strat\u00e9gie en cons\u00e9quence.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nLes donn\u00e9es d\u00e9mographiques du site Web sont accessibles via votre gestionnaire de campagne.<\/p>\n\n\n\n
Pour les utiliser, vous devez configurer votre Insight Tag comme mentionn\u00e9 plus haut. Si vous avez besoin de plus d’assistance, voici un article<\/a> en d\u00e9tail sur la fa\u00e7on dont l’installer. <\/p>\n\n\n\n
Si vous pr\u00e9f\u00e9rez opter pour une liste de clients, LinkedIn fournira diff\u00e9rents mod\u00e8les pour vous permettre de cibler par comptes ou par e-mails. <\/p>\n\n\n\n
Encore une fois, la segmentation sera votre amie. Elle vous permet de d\u00e9composer vos prospects ou listes de clients en fonction de ce que vous savez sur eux. Par cons\u00e9quent, vous pouvez cr\u00e9er des offres plus pertinentes.<\/p>\n\n\n\n
- Retargeting (reciblage) de site web<\/strong>, qui vous permet de cibler les utilisateurs qui ont visit\u00e9 votre site<\/li>\n\n\n\n
- Ciblage de compte<\/strong>, o\u00f9 vous pouvez importer une liste CSV de noms d’entreprises, vous permettant de cibler les d\u00e9cideurs et cadres sup\u00e9rieurs<\/li>\n\n\n\n
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