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Les LinkedIn ads possèdent des fonctionnalités de ciblage incroyables. 

Bien que les résultats pour la publicité B2B (la fonction principale des LinkedIn ads) soient en règle générale plus chers que la publicité Facebook, il est possible d’obtenir des coûts par acquisition très bas.

Pour ce faire, il est cependant impératif d’utiliser les bonnes stratégies propres à la plateforme LinkedIn. 

Nous avons donc préparé 7 stratégies infaillibles pour vous à tester afin d’améliorer les résultats de vos campagnes LinkedIn ads.

Stratégie LinkedIn Ads #1 : Personnalisation avec les annonces dynamiques 

Non sans rappeler les publicités dynamiques de Facebook, Les nouvelles annonces dynamiques de LinkedIn sont une puissante opportunité pour les spécialistes du marketing.

Ces publicités vous permettent de présenter des publicités incroyablement personnalisées, augmentant ainsi et leur efficacité.

Les annonces dynamiques de LinkedIn personnaliseront l’annonce qu’un utilisateur voit en fonction de ses informations accessibles au public, comme son nom, le nom de sa société ou son profil.

En possédant ces informations, les publicités créées avec cette fonction vous montrent votre nom et votre photo.

De quoi faire tourner la tête :

Afin de créer vos propres campagnes LinkedIn ads dynamiques, vous devrez créer une nouvelle campagne et choisir parmi les formats qui permettent l’utilisation des publicités Dynamic Ads. Choisissez le format publicitaire Spotlight Ad, puis celles-ci apparaîtront toutes comme dans la photo ci-dessus, c’est-à-dire dans la colonne de droite.

Follower Ads

Le format Follower Ads vous permet de promouvoir votre page LinkedIn ou votre page LinkedIn en les invitant à les suivre. Un modèle prédéfini remplit automatiquement les informations si besoin. La photo dans l’exemple ci-dessus représente une Follower Ads. C’est une forme de publicité que nous avons beaucoup utilisé chez Casa Media pour grossir notre audience LinkedIn.

Spotlight Ads

Grâce à ce format, vous pouvez mettre en valeur votre produit, vos services ou même votre contenu et diriger les gens vers votre site web.

Job Ads

Ce format permet de personnaliser vos offres d’emploi par rapport aux meilleurs talents de l’industrie. Ces publicités les encouragent à postuler auprès de votre entreprise. Comme pour les Follower Ads, les Job Ads possèdent un modèle prédéfini qui s’auto-remplit.

Ces modèles sont faciles à utiliser et peuvent être traduits automatiquement. Le texte personnalisé, en revanche, doit être traduit manuellement.

Mis à part la différence du choix de format, la création de campagne est la même que pour les autres campagnes publicitaires LinkedIn.

Stratégie LinkedIn Ads #2 : Utilisez des publicités de type contenu pour renforcer votre notoriété de marque

Si vous avez l’habitude de faire défiler votre fil d’actualité LinkedIn, vous aurez sûrement remarqué que les publications sont beaucoup plus longues que sur les autres plateformes. 

Il n’est pas rare de voir des gens raconter leur histoire professionnelle sur 300 mots.

À cet égard, LinkedIn n’a rien à voir avec des plateformes comme Twitter ou Instagram qui prônent une consommation d’information rapide et efficace. 

Cette propension à s’étaler sur plusieurs paragraphes n’est pas seulement due au fait que vous  pouvez taper plus longtemps, mais parce que les utilisateurs de LinkedIn sont souvent plus disposés à s’engager avec un contenu plus long, s’il est pertinent et utile pour eux.

Les publicité qui montrent vos efforts de marketing de contenu peuvent être extrêmement efficaces sur LinkedIn, en particulier lorsque vous touchez des audiences froides (qui ne connaissent pas votre marque) et que vous cherchez à établir une relation avant de présenter des publicités qui demandent un plus gros effort de la part du client potentiel (annonces de génération de prospects ou annonces de vente directes par exemple).

Un contenu bien écrit permet aux utilisateurs de connaître votre entreprise et de retirer de la valeur de ce que vous proposez, ce qui laisse une association positive qui peut être capitalisée plus tard.

Lorsque vous faites la promotion de contenu sur LinkedIn, vous pouvez faire preuve de créativité, mais gardez à l’esprit les pratiques suivantes :

• Le CTA (call-to-action) « En savoir plus » est le meilleur pari

Les CTA augmentent l’efficacité de tout élément marketing et augmentent la probabilité que les utilisateurs cliquent. Il est donc important de choisir le bon. Celui-ci souligne qu’il s’agit d’un clic d’apprentissage et non d’un clic d’achat.

• Faites la promotion de contenu qui vous présente

La ligne entre la vantardise et le renforcement d’image est assez fine. Il est important de bien montrer votre capital social. 

Un article qui a pour titre « 5 raisons pour lesquelles nous sommes la meilleure agence sur Terre » n’est probablement pas une bonne façon d’appréhender les choses. 

Une solution efficace est de montrer les compagnies qui ont publiées votre contenu ou ont parlé de votre marque. On les appelle les « mentions » en anglais. Ces dernières renforcent beaucoup votre notoriété de marque.

• N’oubliez pas de cibler correctement.

Certains pensent que s’adresser à des publics beaucoup plus larges et vagues est une bonne stratégie. Mais attention, bien que lancer un filet plus large vous aide à attraper plus de poissons (et le contenu est un excellent filet!), il n’est pas efficace de cibler un éventail trop large. 

Si vous partez pêcher du thon rouge et vous revenez avec 50% de saumon, votre chasse n’aura pas été fructueuse.

Ciblez uniquement les utilisateurs que vous souhaitez convertir, car les autres clics représentent en général une perte dans vos dépenses publicitaires.

Stratégie LinkedIn Ads #3: Utilisez votre publicité pour mettre en valeur la culture de marque ou les missions sociales de votre entreprise

Avec l’éveil social en temps de crise sanitaire actuelle et du mouvement Black Lives Matter, il devient d’autant plus important d’afficher fièrement sa mission et ses valeurs. 

Les entreprises qui prennent des décisions éthiques et qui se soucient de leurs communautés sont très bien reçues par le public sur LinkedIn (lorsque les valeurs sont en concordance avec celles de leur audience bien évidemment). 

Attention, ne vous inventez pas des valeurs pour être « trendy ». Ne montrez uniquement ce que vous voulez montrer et lorsque le message vous parle réellement. Vous risquerez d’avoir l’air faux autrement.

Un exemple que l’on voit énormément sur LinkedIn en ce moment, c’est les compagnies qui sacrifient de l’argent au profit de leurs employés.

Par conséquent, l’utilisation de campagnes publicitaires de sensibilisation à la marque qui mettent en valeur la culture de la marque, la mission ou les politiques sociales de votre marque est une excellente façon de procéder.

Fifth Third Bank montre très bien l’exemple.

Ils ne mentionnent pas leurs produits ou services ou n’ont pas d’appel à l’action quelconque, mais annoncent simplement qu’ils s’associent avec d’autres organisations pour créer un fonds de soutien aux entreprises appartenant à des minorités et à des femmes.

Lorsqu’on fait de bonnes choses dans le monde, il faut l’utiliser pour renforcer votre notoriété de marque et améliorer notre réputation. Certains diront que certaines compagnies ne le font que pour l’image, mais au moins, elles le font.

Stratégie LinkedIn Ads #4 : Offrez de la valeur immédiate avec les LinkedIn Text Ads

Il s’agit d’une stratégie importante pour toutes les campagnes publicitaires, mais elle semble être oubliée dans LinkedIn.

Même si vous diffusez de la publicité basée sur le contenu, vous devez immédiatement expliquer aux lecteurs pourquoi votre annonce est importante pour eux. Que ce soit votre produit ou du contenu pertinent, expliquez ce que les utilisateurs peuvent en retirer.

Cela vaut vraiment pour toutes les annonces, quel que soit leur emplacement, mais c’est particulièrement important dans les annonces de la colonne latérale où le texte ne comporte que peu de mots.

Vos compétences en rédaction seront mises à l’épreuve, donc assurez-vous de trouver des phrases poignantes et informatives.

Demandez-vous toujours pourquoi un utilisateur cliquerait sur votre lien. Quel est le plus grand problème que ce dernier réglerait ?

Les LinkedIn Text Ads apparaissent soit dans la bannière du haut, juste en-dessous du menu, comme suit :

Soit dans la barre latérale, comme la capture d’écran suivante :

Une chose intéressante à noter est qu’une publicité comme celle de Takumi ci-dessus peut être bien plus efficace qu’une publicité dans le fil d’actualité, comme celle-ci :

Le visuel en lui-même n’est pas mauvais (mis à part le brun que je ne recommande pas comme couleur de marque), mais on ne connaît rien sur la compagnie. Pourquoi cette entreprise? Et pourquoi quelqu’un a-t-il besoin de ce service? Nous déconseillons aussi fortement de commencer votre texte publicitaire par un lien.

On remarque que la LinkedIn Text Ad donne en l’occurence bien plus de raisons de cliquer sur le lien.

Stratégie LinkedIn Ads #5 : Assurez-vous de cibler les décideurs

Il s’agit d’une erreur très courante avec les LinkedIn ads. Trop d’entreprises se concentrent sur le maintien d’un large public ou tentent de toucher toutes les personnes susceptibles d’utiliser leur produit, et elles finissent par se brûler et gaspiller les dépenses publicitaires sur des personnes susceptibles d’être intéressées, mais qui ne sont pas en charge de prendre les décisions dans l’entreprise. 

S’il est vrai que certains de ces non-décideurs pourraient soumettre le produit ou le service à la bonne personne, l’annonce sera beaucoup plus efficace si elle trouve la bonne personne dès le départ.

LinkedIn dispose de fonctionnalités de ciblage par poste dans ma compagnie, ce qui facilite beaucoup la tâche.

Si vous voulez vendre des logiciels de médias sociaux à une entreprise, par exemple, vous ne voulez pas cibler le stagiaire des médias sociaux; vous souhaitez entrer en contact avec le CMO ou le responsable des médias sociaux. Optez pour les postes les plus élevés possibles.

Vous pouvez trouver cette fonction lorsque vous choisissez votre audience cible dans Expérience professionnelle.

Il est important de savoir que vous aurez plus de facilité à cibler des décideurs lorsque vous ciblez des indépendants ou des petites entreprises où il ne peut y avoir que 1 à 3 personnes. Dans ce cas, tout le monde a généralement plus de voix dans le processus décisionnel.

Stratégie LinkedIn Ads #6 : inclure ou exclure les abonnés de l’entreprise

Lorsque vous définissez des critères de ciblage, vous verrez l’option d’inclure ou d’exclure les utilisateurs qui suivent déjà votre entreprise. Il y a de bonnes raisons de faire les deux.

Si vous décidez d’inclure les abonnés actuels de l’entreprise, vous pourrez tirer parti de cette connexion plus avancée.

Les utilisateurs seront plus susceptibles de s’engager avec l’annonce et peuvent laisser une preuve sociale positive. « J’ai travaillé avec cette agence, leur travail était impeccable ! » peut grandement contribuer à encourager d’autres nouveaux utilisateurs à se convertir ou à en savoir plus. 

Si vous lancez de nouveaux produits ou services ou si vous souhaitez des ventes supplémentaires sur une certaine promotion, cette relation vous sera également bénéfique; les prospects/leads chauds se convertissent toujours plus souvent.

Dans la section Audience cible, cliquez sur EXCLURE, puis sous l’onglet Société, vous verrez l’option Abonné à la Page LinkedIn de. Vous pourrez alors choisir d’exclure les pages que vous gérez.

Toutefois, l’exclusion de vos abonnés actuels peut augmenter la précision de votre ciblage.

Si vous souhaitez lancer une campagne vidéo conçue pour renforcer la notoriété de la marque, vous n’avez vraiment pas besoin de montrer cette annonce aux utilisateurs existants car ils vous connaissent déjà. Vous pourriez finir par payer pour des clics ou des actions qui ne vous profiteront pas autant.

Réfléchissez donc d’abord à vos objectifs publicitaires lorsque vous prenez cette décision. Les annonces basées sur le contenu peuvent bien faire en incluant votre public cible, mais si vous avez un budget serré et que vous recherchez des résultats spécifiques de nouveaux clients ou prospects potentiels, tenez-vous-en à l’exclusion.

Stratégie #7 : Racontez une histoire avec vos publicités pour augmenter les conversions

Si vous avez déjà lu la célèbre sales letter du Wall Street Journal (Tale Of Two Young Men), vous comprendrez que raconter une histoire peut être un puissant élément persuasif pour la vente. 

Utiliser la puissance d’une histoire pour créer un impact stratégique spécifique sur la façon dont les clients voient et se souviennent de votre entreprise ou de votre produit.

Beaucoup pensent que le storytelling n’a pas sa place en B2B, mais nous sommes fortement en désaccord. 

Un client qui raconte son expérience avec votre marque fait d’une pierre deux coups: renforce l’image de marque et présente votre entreprise de façon créative.

Un bon exemple de la façon d’utiliser la narration pour vraiment avoir un impact est l’annonce ci-dessous de l’Université de Georgetown.

Ils associent une annonce vidéo à un texte d’annonce attrayant, posent une question, puis y répondent immédiatement en offrant un aperçu intérieur exclusif de ce que pourrait être votre expérience.

Le fait qu’un élève actuel parle de ce qu’il aime du programme, de la façon dont il affecte sa vie et de ce qu’il apprend nous aide à nous projeter dans leur monde. Tout devient plus réel avec une histoire et permet d’immédiatement se créer une image mentale.

La narration peut être simple, mais elle doit toujours utiliser les émotions. Ici, on vend l’espoir d’un magnifique futur grâce à l’université.

Les campagnes d’annonces vidéo sont des supports particulièrement efficaces pour la narration. En effet, vous pouvez jouer sur la musique pour accompagner des arguments, sur la lumière pour évoquer des émotions et bien d’autres choses. Elles rendent la publicité plus frappante et vous permet d’être plus facilement retenu dans l’esprit des consommateurs.

Conclusion

Voilà qui conclue notre liste de 7 stratégies LinkedIn Ads pour faire exploser vos résultats.

Il faut retenir que vos campagnes publicitaires LinkedIn doivent être diversifiées et complètes. Un renforcement de l’image et la notoriété de marque grâce à la publicité de contenu et en présentant vos missions sociales est un moyen très efficace de remplir ces critères.

N’oubliez cependant pas de bien personnaliser vos annonces avec les LinkedIn Text ads, les Dynamic Ads et en s’assurant de cibler des décideurs d’entreprises (si votre publicité s’adresse à eux).