Prix publicité Facebook : Combien coûte-t-elle réellement ?
Dorian Reeves
Le prix de la publicité Facebook a toujours été l’un des plus bas de tous les canaux publicitaires.
C’est ce qui a permis à de nombreux entrepreneurs inconnus de faire évoluer leur entreprise sans avoir à sacrifier toutes leurs économies.
Voici un petit exercice que j’ai réalisé en utilisant le Business Manager de Facebook pour la région de Montréal:
Si vous mettez 600 $ sur un mois (20 $ / jour) sur la publicité sur Facebook sans cibler d’intérêts, entre 22 000 et 110 000 personnes verront l’annonce tous les jours. Bien sûr, ce ne sont que des estimations. Les résultats peuvent donc varier.
Comparons; pour la télévision (quelqu’un regarde-t-il encore la télévision !?), le CPM (coût pour que 1000 personnes pour voient votre publicité) est de 25 $. Supposons que 50 000 personnes voient l’annonce à la télévision en UNE JOURNÉE, cela vous coûte 1250 $. C’est 6150% plus cher que la publicité Facebook.
Je n’invente rien. N’est-ce pas incroyable?
Mais dans l’ensemble, dire exactement le prix de la publicité Facebook est une question délicate. Avec la quantité incroyable de peaufinage et de ciblage que vous pouvez effectuer et les différents objectifs à choisir pour perfectionner vos annonces, un clic peut coûter 25 $ ou 0.06$.
Un dentiste qui peut potentiellement vous obtenir un ROI (retour sur investissement) de 300 $ vaut certainement plus qu’un clic pour lire un article qui n’est pas garanti de vous rapporter d’argent.
Quel est le prix de la publicité sur Facebook en 2020 ?
Afin de vraiment définir le prix de la publicité Facebook, plongeons-nous dans différents référentiels du secteur et analysons des statistiques spécifiques qui ont un impact sur les coûts publicitaires Facebook.
La plupart des études actuelles montrent qu’un clic sur Facebook coûte entre 0,50 $ et 2,00 $.
Comme nous pouvons le voir, le CPC moyen (coût par clic) sur Facebook est de 1,72 $ dans toutes les industries.
Mais comme je l’ai dit précédemment, tous les clics ne sont pas créés égaux.
Un clic pour les services automobiles / l’achat d’une voiture (2,24 $ par clic en moyenne) n’a pas le même poids qu’un clic pour les vêtements (0,45 $ par clic en moyenne) simplement en raison du prix du produit final.
Encore une fois, ces résultats peuvent varier et doivent être pris avec un grain de sel, mais au moins maintenant, nous avons une donnée approximative à comparer.
Nous pouvons maintenant approfondir ce qui influence le prix d’une publicité Facebook et vous aider à définir à quoi ressembleraient VOS coûts de publicité Facebook.
Facteurs qui influencent le prix de la publicité sur Facebook et comment le réduire
1 – L’objectif de la publicité
Voulez-vous plus de portée ? Des impressions ? Clics ? Leads ? Ventes ? ATC (ajout au panier) ? Chaque objectif publicitaire a des indicateurs de performance différents et est présenté à différentes personnes en fonction de différents résultats.
Les acheteurs en ligne compulsifs sont plus susceptibles d’être ciblés par les annonces visant la vente que les personnes difficiles qui ajoutent simplement des articles à leurs paniers.
C’est la façon dont fonctionne l’algorithme de Facebook. Il sélectionnera toujours les personnes les plus susceptibles de répondre à votre appel à l’action. Si vous voulez du trafic vers votre site web, Facebook montrera votre annonce aux personnes qui cliquent plus vite que leur ombre.
Si vous souhaitez des prospects ou des ventes, le coût de votre annonce Facebook sera plus cher, mais Facebook montrera votre annonce aux personnes les plus susceptibles de convertir.
En général, il y a moins de personnes susceptibles de convertir pour les achats que pour les clics, car cela demande plus d’effort et les audiences seront plus petites.
Voyons maintenant la portée potentielle de différents objectifs :
Comme nous pouvons le voir, plus votre audience est petite, plus le coût publicitaire sur Facebook sera élevé. C’est vrai presque tout le temps, sauf dans les campagnes extrêmement opportunes (Boxing Day, Black Friday) et ultra-ciblées (montrant des destinations de lune de miel aux couples récemment fiancés).
Ici, cela s’explique par l’effort demandé des consommateurs selon l’objectif recherché.
La notoriété de marque garantira que beaucoup de gens verront votre publicité sur Facebook, mais n’agiront pas selon l’appel à l’action. Très faible effort pour les utilisateurs.
Pour le trafic, Facebook ciblera les utilisateurs les plus susceptibles de CLIQUER sur votre publicité et de visiter votre site Web. Pas un effort énorme si votre annonce est bien conçue, mais toujours supérieure à la première.
Optimiser pour des conversions telles que les ventes et les prospects représente l’effort le plus élevé que vous pouvez demander de votre audience, d’où la portée quotidienne estimée beaucoup plus petite.
2 – Votre type d’enchère et le montant que vous dépensez
Facebook fonctionne comme une vente aux enchères. Si Facebook montrait toutes les publicités de façon égale par rapport à leur budget, la plate-forme de médias sociaux serait un cluster absolu (certains pourraient même dire qu’il y a déjà trop de publicité) et, leur nombre d’utilisateurs tomberait lentement à zéro.
C’est en fait une très bonne chose, car vous n’avez pas besoin d’être la personne avec le plus d’argent pour remporter l’enchère. La place publicitaire est plutôt donnée aux publicités les plus intéressantes.
Selon les directives de Facebook, ils visent deux objectifs particuliers avec les publicités qu’ils présentent:
# 1 – Créer de la valeur pour les annonceurs en les aidant à atteindre et à obtenir des résultats des personnes de leur public cible
# 2 – Fournir des expériences positives et pertinentes aux personnes utilisant Facebook, Instagram ou Audience Network
Alors au lieu de simplement jeter des liasses sur Facebook comme Leo…
… Tenez compte de ces 3 éléments pour réduire vos coûts de publicité Facebook :
1- Enchère de l’annonceur C’est l’enchère monétaire que vous faites sur votre publicité. Vous pouvez choisir un budget quotidien sans date d’arrêt ou un budget à vie pour votre campagne qui s’arrêtera quand vous le désirerez. Aucun n’est meilleur que l’autre, cela dépend simplement de votre objectif et de votre chronologie.
2- Qualité et pertinence Celui-ci est basé sur deux choses. Tout d’abord, les commentaires des utilisateurs qui ont vu ont interagi avec vos annonces. Est-ce qu’ils le passent devant la publicité sans réagir ou pire… le signalent ? Deuxièmement, la propre perception de Facebook et à quel point ils pensent que votre annonce sera intéressante pour le public.
3- Taux d’action estimé Le taux d’action estimé est calculé par la probabilité qu’un utilisateur atteigne l’objectif que vous avez choisi selon Facebook.
La personne avec le score le plus élevé de ces 3 critères remporte l’enchère. Une chose intéressante à noter est que Facebook s’assure que vous ne dépenserez pas plus d’un centime de plus que votre concurrent. Cela signifie que si vous définissez votre enchère à 10$ par jour pour le placement d’annonces et que l’enchère la plus élevée de votre concurrent est de 4,88$, vous paierez 4,89$.
Vous pouvez choisir des enchères manuelles ou automatiques. Les enchères automatiques viseront toujours à obtenir le plus de conversions de votre objectif sélectionné au meilleur prix. Avec les enchères manuelles, vous choisissez ce que cette conversion vous rapporte. Quoi que vous choisissiez, votre priorité absolue devrait toujours être votre retour sur investissement.
3 – L’audience
Est-elle large ou restreinte ? Où faites-vous de la publicité ? Quels intérêts ciblez-vous ?
L’audience est vraiment importante lorsqu’il s’agit de réduire vos coûts publicitaires sur Facebook. Plus il y a de gens qui se rapportent à vos publicités, plus votre coût est bas, aussi simple que cela.
Dans la plupart des cas, le ciblage ne consiste pas seulement à choisir 1 ou 2 centres d’intérêt et à espérer le meilleur.
Prenons un exemple.
Vous vendez des couteaux de cuisine spéciaux pour les chefs. Donc logiquement, vous choisissez la cuisine comme intérêt à cibler en premier. Vous ajoutez aussi peut-être un intérêt tel que « des fourniture de cuisine » et vous lancez votre publicité.
Mauvais plan.
Si vous faites ainsi, vous risquez de cibler toute personne qui a déjà recherché une recette en ligne, toute personne qui recherche de nouvelles assiettes chez IKEA et même des cuisiniers amateurs qui aiment seulement regarder des videos Tasty.
Si vous souhaitez cibler des personnes qui pourraient réellement utiliser de bons couteaux, mettez-vous à leur place et associez d’autres intérêts liés à des choses comme l’école de cuisine, la maman / papa au foyer, d’autres articles de cuisine spécifiques, les chefs, les restaurateurs, etc.
Votre audience deviendra de plus en plus petite au fur et à mesure que vous augmentez le nombre d’intérêts publicitaires, mais elle devrait rapporter plus de résultats.
Ce que je recommande, c’est de tester des intérêts bien documentés par groupes de 5 et de les diviser en ensembles d’annonces pour voir lesquels convertissent mieux.
De plus, n’oubliez pas d’avoir une stratégie de reciblage Facebook si vous voulez obtenir plus de conversions.
4 – La qualité de votre publicité Facebook
Inutile de dire que c’est probablement la partie la plus importante de votre publicité, suivie de votre audience. Si votre visuel, votre texte et votre ciblage ne sont pas bons, ne vous attendez pas à de bons résultats.
Facebook est avant tout une plateforme sociale. Les gens ne s’y rendent pas (généralement) en espérant acheter des produits et des services. Il ne s’agit pas d’une recherche basée sur Google. Vous devez donc tirer le meilleur parti de chaque opportunité.
Cela commence par votre créativité. Vous devez attirer l’attention et la curiosité des téléspectateurs avec un visuel bien conçu, car c’est la première chose que les gens voient.
Vos publicité doivent être capables de susciter l’intérêt en un clin d’œil (généralement avec des visuels saisissants, une conception graphique ou un excellent montage vidéo), ou pour provoquer une émotion (généralement par le biais d’une bonne narration, montrant des personnes souriantes / tristes / l’émotion souhaitée) ou pour pousser quelqu’un à l’action (avec un titre bien conçu et un call-to-action).
Si votre publicité n’est pas assez bonne, votre score de pertinence sera faible et Facebook montrera votre publicité à moins en moins de personnes.
Si vous n’avez pas de qualifications en design, nous vous conseillons de faire affaire avec une agence de publicité Facebook afin d’obtenir un design visuellement attrayant et efficace au niveau de la génération de profits.
5 – L’industrie
Votre industrie est-elle extrêmement spécifique ou votre produit/service fait-il appel à une grande masse ? Le prix de votre produit jouera également un grand rôle ici. Le prix des publicités Facebook sera plus élevé si vous vendez des vêtements de marque de luxe au lieu de t-shirts basiques abordables.
Vous pouvez voir clairement comment votre industrie affecte le prix de vos publicités Facebook dans l’image Wordstream plus haut dans cet article.
6 – Votre placement : facteur d’influence sur le prix de la publicité Facebook
Vous pouvez choisir parmi de nombreux emplacements d’annonces sur Facebook.
Voici tous les placements de publicités Facebook disponibles en 2020:
Facebook
Fil d’actualité
Stories
Colonne de droite
Articles instantanées
Vidéo in-stream
Marketplace
Instagram
Fil d’actualité
Stories
Messenger
Boîte de réception
Messages sponsorisés
Audience Network
Bannière
Interstitiel
Natif
Vidéo
Video in-stream
Comme vous pouvez le voir dans l’image d’AdsEspresso, les publicités Instagram sont, en général, plus chères que les publicités Facebook en 2017. C’est également ce que nous avons récemment vécu avec nos clients, il est donc prudent de dire que c’est toujours le cas aujourd’hui.
Cependant, ce n’est pas une science exacte.
Cela dépend vraiment de l’objectif de votre publicité Facebook, de la création de votre annonce et de l’industrie que vous ciblez. Par exemple, lors de notre campagne publicitaire pour Bloc Shop, nos meilleurs résultats sont venus des publicités sur Instagram.
Assurez-vous de tester tous les placements Facebook pour vraiment savoir ce qui fonctionne pour vous et réduire le prix de vos publicités Facebook.
Conclusion
Alors voilà, le prix des publicités Facebook. Comme vous l’avez probablement anticipé, c’est un prix compliqué à définir car il dépend de tant de variables. La meilleure chose que vous puissiez faire est de vous assurer de faire de votre mieux en utilisant les 5 points de cet article et vous verrez votre coût baisser dans une minute.
Pour résumer, le coût d’un clic sur Facebook oscille entre 0,50 $ et 2,00 $ selon l’industrie. Des facteurs tels que l’objectif de l’annonce, le type d’enchère et le montant dépensé, l’audience, la qualité de l’annonce et le placement de l’annonce jouent également un rôle important dans la définition de votre coût.
Et vous, comment réduisez-vous vos coûts de publicité Facebook?
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